我国许多整体衣柜厂在发展的过程中,普遍存在着一些问题及缺限影响其长远地深入发展。衣柜企业的发展过程中,归纳起来,往往会遭遇五大典型的成长缺陷,分别是:不易活、不营养、不健康、不合群、不开放。

不易活,是指企业的规模难以突破,迟迟停留在小规模运作的水平,不能实现规模化经营。所以说,绝大多数企业生来就是不易活的。这种现象背后的原因是什么呢?往往首要的原因是企业的商业模式存在先天性缺陷,就好比是人的基因缺陷一样,会根本性制约企业的成长性。要想有效突破企业规模的发展缺陷,必须对商业模式进行转型和创新。

不营养,是指整体衣柜厂的盈利能力低下,长期低于行业的平均利润率水平。造成这种现象的根本原因,往往是企业的执行力差。影响企业执行力的关键因素,正是企业决策层的领导力水平。而体现决策层领导力的核心特征,就在于是否能够为企业制定正确的发展战略,并有能力激励员工有效的实施和落实。

不健康,顾名思义就是人员能力差,尢如一个运动员不接受训练,渐渐的就会失去健康有力的体格。如果一个企业中,员工普遍表现为能力差,那一定是企业的培训不到位。培训包括“培育”和“训练”两个方面,前者侧重于观念和知识的培养,而后者更专注于实务技能的提升。所以要想突破“不健康”这个成长缺陷,必须建立完善的员工培训体系,持续投入资源,强化对员工的培养和训练。

不合群,就是指整体衣柜厂的运营处于高度不稳定的状态,总是有意想不到的情况频频发生,对企业领导者来说,感觉是一刻也不得消停。这种现象的产生,往往是因为企业的制度建设不到位,实行的是典型的“人治”,企业领导者总是“一个人在战斗”,从而顾此失彼。要想摆脱这种孤家寡人、孤军奋战的“凄凉”局面,企业领导者必须大力加强企业的制度建设,因为所有制度的本质,都是解决利益冲突、实现利益公平,只有通过有效的制度设计,解决利益机制的问题,才能够凝聚人心,集聚人力,整合物力,有效协同,有序运行。

不开放,当然是因为格局不大、境界不高、小家子气,从而表现得遇事不决、出手不力、处事不明,此种作派,当然不得人心,缺乏信誉,也就没有机会整合社会各界资源为其所用,整体衣柜厂的成长缺陷当然是屡屡发生。而要突破这种缺限,往往是最难的。因为这种不开放的毛病,往往是此种企业当家人难移的秉性。

  • 三大变化引领整体衣柜市场新格局

    发布时间:2013-04-08 17:58:09

      近几年,衣柜行业被看好,投资者络绎不绝,纷纷加盟其中。去年衣柜企业动辄就有上百家的加盟量。据相关调查发现,相对于往年的市场趋势,今年发生了一些变化,主要有以下三点:

      一、招商方式

      整体衣柜厂招商加盟已经从以往的跑渠道转变为现代(现代装修效果图)的做网络,通过网络搜索排名的提升来吸引加盟者。据有关的招商数据发现,对于中国大多 数互联网使用者来说,并不了解搜索引擎排名先后中所隐藏的含义,搜索引擎竞价带来的排名靠前直接扭曲了相应品牌的原貌,同时也给客户带来了整体衣柜行业加盟信息,客户依靠搜索引擎提供的信息直接能点对点联系到厂家,通过搜索引擎的沟通连接成交经销商成了厂家招商的主要手段

      近年来,通过搜索引擎竞价排名的事实逐步被客户所了解,客户也越来越理性,这种招商手段将逐步减少原来的效应,而且成本越来越高,之后带来的结果是厂家将这种招商手段作为附属或者摒弃,改为其他行业原来传统使用的展会招商与直接成立大规模的营销团队下市场挖掘客户。

      二、消费认知

      整体衣柜这个行业颠覆的传统的买卖关系,定制化的整体衣柜让消费者全面参与到自己所购买的产品的设计中来,定制化的整体衣柜是对传统销售关系的一个颠覆,正因为如此,整体衣柜厂行业发展在07年以前缓慢。从这个角度来讲,整体衣柜是一个全新的行业。消费者从难于接受到基本接受也经历了一个过程。

      三、管理模式

      衣柜行业仅有十年的发展历程,过度快速的发展导致企业管理滞后,人才培养滞后,这种滞后造成生产周期延长,出错率攀升,营销管理滞后,对市场的 反应能力滞后,许多企业已经认识到了这种滞后,大规模的引进设备,引进高级管理人才,扩大厂房,有一定品牌知名度的企业管理结构人员结构悄然发生着改变。

      许多大型集团企业加入到整体衣柜行业,带来了有别于传统整体衣柜厂企业的传统营销方式,一些具备战略眼光的企业也努力吸取其他行业的市场操作方式,这些改变造成经销商自下而上的促成一些反应比较慢的厂家改变原来的只卖产品不重品牌、只注重自身收益,不注重经销商培养的企业改变原来的营销方式。


张 先生

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